「欲しけりゃ即決」カンボジア人 月給2万円でiPhoneを買える理由

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「安かったから、iPhone買っちゃいました」

   うちのカンボジア人スタッフは、結構な確率でiPhoneを持っています。怪しい中古店で買うと200~300ドル前後でiPhone5Sが買えるのですが、最新型を新品で買うと日本と同じで非常に高い。

   彼の持っているiPhoneは2世代前のiPhone5sの新品。たぶん、300ドルはするやつ。でも彼らの月給は200ドル前後。一体どうしてそんな高額な買い物をしてしまうのか?

それ、1回の支払額だろ

500円足す100円足す10円足す10円足す......
500円足す100円足す10円足す10円足す......
「安かったからです。たったの30ドルです」
「やっすー! っていうか、それ、分割払い1回の支払額だろ」

   カンボジアの人たちは、概して算数に弱いです。そして、長期的思考も苦手。なので「iPhone5Sが今だけ30ドルの12回払いですよ!」と言われると、「iPhone5Sが今だけ30ドル」と聞こえるようです。「おい、それ総額でいくら払うか計算してみたほうがいいよ」と言っても、「安いからいいです。サー」といって計算しようとしません。電卓の使い方は分かっているはずなのですが。

   例えば、当地のイオンモールで最新型のGalaxyS6 edge+を買おうとすると、850ドルです。しかし、これを12か月の分割払いで買おうとすると、1回の支払いは87ドルです。分割払いの支払総額を計算してみると、1044ドル! 一括払いとの差額はなんと194ドルにもなります。

ある意味タイムマシン経営

   この分割払い、イオンマイクロファイナンスというイオン系列の金融会社が融資します。つまり、利子分の194ドルもイオングループの懐に入るわけです。スマホ1台売って、粗利がいくらであるかは知りませんが、それに加えて194ドル利益が出るというのは、無茶苦茶おいしいです。

   かくして、街中の携帯電話屋やバイク屋にはイオンの旗がはためいており、分割払いという名でお金を貸してくれます。イオンは、小売りよりも金融で儲けているのではないかと思えるくらいに、おいしいビジネスです。

   まあ、このようなビジネスは、バブル期の日本にもありました。丸井は大学生に赤いカードを持たせ、分割払いで高い服を買わせて稼いでいました。イオンのこれも、ある意味タイムマシン経営です。

   ちなみに、イオンマイクロファイナンスは、2015年10月専門銀行ライセンスを取り社名をイオンスペシャライズドバンクに変更、イオンゴールドカードをはじめとしたクレジットカードを作りました。着々と金融事業の足場を作っています。

   しかし、自分の給料の額から考えて大きな負債を追ってしまうことに不安を感じないのでしょうか? この疑問に対しても、バブル期の日本の若者と同じような答えが返って来ます。

「これから、給料が上がるから大丈夫」

   バブル期の日本には年功序列制度というものがあり、年を取るほど給料が上がっていました。だから、今日の支払いはきつくても、来年になれば軽くなると、本気で信じられたのです。

   カンボジアの場合、そんな制度はありません。しかし、彼らは欲しいものがあったらすぐに買う、安いと思ったらすぐに買う。貯金なんてしない。そういう即断即決刹那的な生き方をしています。

   こうして、しばらく経ってからの給料日に、「サー。給料が足りなくて生活できないから、給料を上げて下さい、サー」と言ってくることになるのです。(森山たつを)

森山たつを
海外就職研究家。米系IT企業に7年、日系大手製造業に2年勤務後、ビジネスクラスで1年間世界一周の旅に出る。帰国して日系IT企業で2年勤務後、アジア7か国で就職活動をした経験から「アジア海外就職」を多くの人と伝えている。著書に「アジア転職読本」(翔泳社)「はじめてのアジア海外就職」(さんこう社)がある。また、電子書籍「ビジネスクラスのバックパッカー もりぞお世界一周紀行」を連続刊行中。ツイッター @mota2008Google+、ブログ「もりぞお海外研究所
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