J-CASTﾓﾊﾞｲﾙﾆｭｰｽ

ﾈｯﾄ広告だけで車は売れる

06/2/17

広告媒体としてのｲﾝﾀｰﾈｯﾄの存在感が強まっている｡ﾄﾖﾀの北米で最も売れた車種はﾃﾚﾋﾞ広告を出さず､ﾈｯﾄ広告だけにしぼっていた｡こんな話が業界を震撼させ､｢ﾈｯﾄだけで車が売れる｡このままではﾃﾚﾋﾞ広告はｶﾞﾀｶﾞﾀだ｣と民放ﾃﾚﾋﾞ局は危機感を強めている｡

日本のﾈｯﾄ広告は2004年に売り上げ1814億円となりﾗｼﾞｵ広告を上回った｡05年は5割ｱｯﾌﾟの2,722億円になると予測されている｡日本の広告市場は｢4ﾏｽ｣といわれるﾏｽｺﾐ4媒体（ﾃﾚﾋﾞ､新聞､雑誌､ﾗｼﾞｵ）が押さえてきた｡04年にﾈｯﾄ広告の売り上げが調査を始めた96年以来の最高となり､初めてﾗｼﾞｵ（1,795億円）を抜いた｡

ﾄﾖﾀで最も売れた車種はﾃﾚﾋﾞ広告を出していなかった

ﾈｯﾄ広告の急伸に､民放各局は戦々恐々だ(写真: 日本ﾃﾚﾋﾞ)

   ﾈｯﾄに広告を出す企業はこれまで携帯電話など情報通信､求人広告など人材ｻｰﾋﾞｽ､金融が中心だったが､ここへきて自動車､化粧品､飲料などが増えてきた｡これらの業種は広告予算､ﾃﾚﾋﾞ広告への出稿量とも多い企業だけに民放ﾃﾚﾋﾞ局は神経をとがらせている｡
   ﾈｯﾄ広告の表現方法はこれまでﾊﾞﾅｰ広告が中心だったが､検索のｷｰﾜｰﾄﾞに連動した広告を掲載するｻｰﾋﾞｽが人気となっている｡これは検索ｻｲﾄでｷｰﾜｰﾄﾞを入力すると､検索結果の画面に関連した広告が表示される仕組みだ｡
   米国のﾈｯﾄ広告市場は日本以上に拡大傾向にある｡最新の調査では､05年7～9月期の市場規模は前年同月比34%増の31億ﾄﾞﾙ（約3,500億円）と初めて30億ﾄﾞﾙの大台を超えた｡通年では120億ﾄﾞﾙ強と予測され､雑誌広告と拮抗するとみられている｡
   このﾈｯﾄ広告の伸びを引っぱるのは自動車と旅行業｡ﾌｫｰﾄﾞ､GM､日本のﾄﾖﾀなどは広告予算に占めるﾈｯﾄ広告の比率が徐々に高まっている｡09年には米国のﾈｯﾄ広告市場は200億ﾄﾞﾙ（約2兆3,000億円）を超える見通しだ｡
   米国ﾄﾖﾀのある車種のﾈｯﾄ広告が日本で強い関心を集めている｡｢ﾄﾖﾀの北米で最も売れた車種はﾃﾚﾋﾞ広告を出さずﾈｯﾄ広告だけにしぼった｣という話がきっかけだった｡これを聞いた民放幹部は震撼した｡｢このやり方をﾄﾖﾀが日本でやり､日産やﾎﾝﾀﾞが追随したら民放経営はｶﾞﾀｶﾞﾀになってしまう｣｡

米国大企業はﾃﾚﾋﾞを減らしてﾈｯﾄを増やす

   ﾄﾖﾀが北米でﾈｯﾄ広告を展開したのは若者向けのｻｲｵﾝ､ｂＢ､ｲｽﾄという北米のみで販売している3車種｡この3車種についてはﾈｯﾄで情報発信して口ｺﾐで広げていく宣伝戦略をとったという｡日本での受け止め方は"過大評価"があったようが､ﾈｯﾄだけに頼ったｸﾙﾏが売れたのは事実だった｡
   米国のﾄﾖﾀが若者向けの車種の宣伝手法をﾈｯﾄ広告にしぼった背景には､米国の若者のﾃﾚﾋﾞ離れがある｡若者はﾃﾚﾋﾞを見なくなりﾈｯﾄに接触する時間が増えている｡ﾄﾖﾀに限らず米国の大手企業はﾃﾚﾋﾞ広告を減らしてﾈｯﾄ広告予算を2～5割増やしている｡
   こうした影響が日本に及んでいる｡05年に起きたﾗｲﾌﾞﾄﾞｱによるﾆｯﾎﾟﾝ放送株買占め､楽天のTBSへの経営統合提案などﾈｯﾄ系企業の"民放ﾃﾚﾋﾞ侵略"はﾈｯﾄ広告の拡大がその背景にある｡