ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸの奇策　広告で｢新聞号外｣

   2006年10月24日からｽﾀｰﾄした携帯電話の番号ﾎﾟｰﾀﾞﾋﾞﾘﾃｨ制度｡制度開始の前日に｢予想外割｣と銘打った低料金ﾌﾟﾗﾝを発表するという奇襲に出たｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙは､広告でも｢号外｣発行という｢予想外｣の奇策を仕掛けた｡

   番号ﾎﾟｰﾀﾋﾞﾘﾃｨ制度がｽﾀｰﾄし､携帯電話戦争の幕が切って落とされた24日の朝､東京､大阪､名古屋､福岡など全国の大都市のﾀｰﾐﾅﾙ駅周辺では､｢携帯業界に激震｣との大見出しが躍る“号外新聞”が配られた｡

｢速報新聞｣とはいったいなんだ

従来型広告のﾄﾞｺﾓとauにｿﾌﾄﾊﾞﾝｸは“新聞号外”で対抗

   通勤･通学中の人々が受け取ってみると､｢速報新聞｣という聞いたことのない名前の新聞｡よく見れば､発行所の欄には｢ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙ株式会社｣と印刷されている｡この“号外新聞”､実はｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙが知恵を絞って作った広告ﾁﾗｼだったのだ｡

   新聞の中身もよくできていて､｢通話･ﾒｰﾙ無料へ｣という縦見出しの横には､ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙの孫正義社長の写真とともに､｢ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙが予想外な新料金ﾌﾟﾗﾝを発表した｣という内容の“記事”が掲載されていた｡

    本物の新聞とそっくりの出来栄えに､思わず受け取ってしまった人も多かったようだ｡東京の有楽町駅前で､この“号外新聞”を受け取ったという会社役員の男性は｢どこかの新聞社の号外だと勘違いして､思わず受け取ってしまったよ｣と苦笑いしていた｡

    ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙ広報部によれば､東京､大阪､名古屋､福岡など全国の大都市のﾀｰﾐﾅﾙ駅周辺で配られた｢号外広告｣の数は､約25万枚｡前日に発表された料金ﾌﾟﾗﾝと同じく､｢予想外｣のｲﾝﾊﾟｸﾄを狙ったという｡

auは仲間由紀恵と速水もこみちで勝負

   ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸの奇策に対して､ﾄﾞｺﾓとauは従来型の新聞広告を展開する方法を選んだ｡番号ﾎﾟｰﾀﾋﾞﾘﾃｨ初日にあわせ､朝日､読売､毎日などの全国紙に全面広告を掲載するというｵｰｿﾄﾞｯｸｽな広告戦略だった｡

   ﾄﾞｺﾓの新聞広告は有名人の記者会見風景だ｡大相撲の朝青龍関や競馬の武豊騎手､俳優の津川雅彦さんや宮崎あおいさんらがずらっと並んだ記者会見風景の写真の上に､｢だから､私はﾄﾞｺﾓです｣の文字｡業界ﾄｯﾌﾟならではの安心感を広い世代に向けてｱﾋﾟｰﾙした｡

   一方､若者の評価が高いauは､仲間由紀恵さんと速水もこみちさんという若手人気俳優の大きな顔写真を掲載｡｢MNP本日ｽﾀｰﾄ！　番号そのままauにおいで！｣と乗り換えを呼びかけた｡

   これに対して､ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙは新聞広告はなし｡有楽町駅前で“号外新聞”を配ったｿﾌﾄﾊﾞﾝｸﾓﾊﾞｲﾙの社員が｢どんどんもらってくれる感じで､反応はよかったと思う｣と話したように､ｿﾌﾄﾊﾞﾝｸの｢予想外｣の広告戦略は期待どおりのｲﾝﾊﾟｸﾄを与えることができたようだ｡

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