J-CASTﾓﾊﾞｲﾙﾆｭｰｽ

｢地域別価格｣って口実?　｢ﾏｯｸ｣全国90％店舗で値上げ

07/8/29

日本ﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞは､出店している地域によって価格を変える｢地域別価格｣を2007年6月に導入したが､全国約3840店舗のうち結果的に値上げになったのは07年8月下旬で90％にのぼる｡中には､当然値下げと思われた地域でも値上げになっているようで､｢実は､全国一斉値上げだったんじゃないの？｣という疑問まで出ている｡

｢ﾋﾞｯｸﾞﾏｯｸ｣ｾｯﾄが10円､40円､60円値上げ

｢ﾏｯｸ｣､全国90％の店舗で値上げ

日本ﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞの｢地域別価格｣導入に関しては､J-CASTﾆｭｰｽが07年5月25日に｢地方で値下げ東京は値上げ？原田社長がぶちあげたﾏｯｸ新戦略｣で報じたように､ﾃﾚﾋﾞのｲﾝﾀﾋﾞｭｰで原田泳幸社長は､

｢東京も地方も同じ値段で売って良いのだろうか｡東京で損して地方でもうかるのはおかしい｡地域ごとの価格があってもいいのでは､と真剣に考えている｣

と語っていた｡つまり､都会で価格を上げ､地方では下げると取れる内容だった｡

しかし､07年8月27日付け日経流通新聞(日経MJ)によると､｢地域別価格｣を導入した07年6月以降､値上げになったのは35の都道府県で､据え置きは同7､値下げは同5｡店舗数では値上げが3515店舗､据え置きは197店舗､値下げは130店舗となっている｡

上げ幅は｢ﾋﾞｯｸﾞﾏｯｸ｣のｾｯﾄ(従来価格は税込み580円)を例にとれば､地域によって10円､40円､60円｡下げ幅は20円の一律だ｡驚くことに同紙は､東北地方の例を挙げ､最低賃金や地価ともに高水準の宮城県で値下げしたが､最低賃金や地価が一番低い秋田県で値上げになった､と書いている｡これでは､｢地域別価格｣の戦略意図がわからない｡

価格よりもあくまで価値にﾌｫｰｶｽした結果?

J-CASTﾆｭｰｽが日本ﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞに取材すると､同社広報は｢全国の90％の店舗が値上げになっていることは否定しない｣と語った｡しかし｢地域別価格｣を謳っているならば､地方で値下げの店舗がもっと出てもいいはずだ｡

同社広報によると今回の価格設定は､｢ﾃﾞﾏﾝﾄﾞﾍﾞｰｽﾌﾟﾗｲｼﾝｸﾞ｣という価格設定手法を取ったのだという｡これは､各地域の顧客満足度に沿って価格を決め､売り上げｱｯﾌﾟを狙うものだそうだ｡最低賃金や地価が低いのは値下げする要因だが､一方で､店舗改装や､ﾄﾞﾗｲﾌﾞｽﾙｰの設置､接客教育などに投資し店舗の｢価値｣が高い場合､それに見合った顧客の納得いく価格を設定する｡それが今回の｢地域別価格｣導入に反映しているのだという｡値上げするための理屈､といっては言いすぎだろうか｡

｢『値上げ』と言ってしまえば消費者から反発を買う可能性があるため『地域別価格』にしたのではないか？｣とのJ-CASTﾆｭｰｽの質問は否定し､｢価格よりもあくまで価値にﾌｫｰｶｽした結果｣であることを強調した｡

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