J-CASTﾓﾊﾞｲﾙﾆｭｰｽ

ﾃﾚﾋﾞCMやめ携帯で販促　ﾛｯﾃﾘｱに次いでﾓｽﾌｰﾄﾞも　

08/11/11

｢ﾓｽﾊﾞｰｶﾞｰ｣を展開するﾓｽﾌｰﾄﾞｻｰﾋﾞｽが､全国規模のﾃﾚﾋﾞCMを大幅に縮小させ､広告費を携帯電話のﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝを中心に分配する方針を明らかにした｡同社は携帯電話を通じた販売促進に｢非常に手ごたえを感じている｣としており､不特定多数が視聴するﾃﾚﾋﾞCMより｢広告価値｣があるとの見方だ｡業界でも｢非常にﾄﾞﾗｽﾃｨｯｸな方法｣と驚きの声が上がるが､ﾛｯﾃﾘｱもﾃﾚﾋﾞCMをやめてｹｰﾀｲを使った販促に力を入れるなど､販促の媒体として携帯電話の価値が高まっている｡

ｺｽﾄがかからなく､かつｱｸｾｽが多い

ﾓｽﾊﾞｰｶﾞｰの会員向け携帯ｻｲﾄ

ﾓｽﾌｰﾄﾞｻｰﾋﾞｽの桜田厚社長は2008年11月10日､同日開催された決算説明会後に､｢全国規模のﾃﾚﾋﾞCMをﾌｪｲﾄﾞｱｳﾄ（徐々になくしていく）させていく方針｣であることを明らかにした｡今後､これまで行ってきた全国規模のﾃﾚﾋﾞCMを縮小させ､広告費を､各店舗や携帯電話での情報発信にｼﾌﾄさせる｡

同社によれば､08年3月から携帯電話向けのﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝを開始した｡会員数は130万人に上る｡新商品の情報やｸｰﾎﾟﾝなどを配信するというもので､同社広報IR室はJ-CASTﾆｭｰｽに対し､

｢地域限定の情報を配信できるとともに､ﾃﾚﾋﾞCMと違って確実に登録者の手元に情報が届く｣

と､携帯電話を利用した販促の利点を説明｡｢非常に手ごたえを感じている｣と話している｡

ﾛｯﾃﾘｱは､2003年ごろに起きた経営悪化もあって､いち早くﾃﾚﾋﾞCMなどに広告費を割かない販促に転換した｡一方で､ﾒﾙﾏｶﾞ｢ﾛｯﾃﾘｱ通信｣を展開し､ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ情報､ﾒﾙﾏｶﾞ会員限定ｸｰﾎﾟﾝなどを提供｡携帯ｻｲﾄでのｸｰﾎﾟﾝなども展開している｡ﾛｯﾃﾘｱの広報担当者は､

｢紙に比べて､携帯電話でのｸｰﾎﾟﾝ･ﾒﾆｭｰ情報の発信はｺｽﾄがかからなく､かつｱｸｾｽが多い｡ﾓﾊﾞｲﾙｸｰﾎﾟﾝの利用は数年で､数十倍規模で増えており､ﾒﾙﾏｶﾞでの顧客の囲い込みも期待できる｡効率性から言っても､非常に優れた販促媒体だと考えている｣

と話す｡

ﾏｯｸも携帯電話のｷｬﾝﾍﾟｰﾝｻｲﾄを重視

ﾌｧｽﾄﾌｰﾄﾞ各社では､利用客に若い世代が多く､携帯電話を使った販促に力を入れ始めている｡あるﾌｧｽﾄﾌｰﾄﾞ大手の社員は｢ﾃﾚﾋﾞCMに比べて､販売促進の効率が高い｡ﾏｽ媒体を使ったﾃﾚﾋﾞCMの顧客囲い込みは余力があるところがやるものになっている｣と漏らす｡効率化を迫られた企業が次々に広告費をﾃﾚﾋﾞCMから携帯電話を中心とした販促にｼﾌﾄさせていく､そんな事態も起こりそうだ｡

日本ﾏｸﾄﾞﾅﾙﾄﾞも携帯電話のｷｬﾝﾍﾟｰﾝｻｲﾄを03年から開設｡常設ｻｲﾄとして､｢ﾄｸするｹｰﾀｲｻｲﾄ｣を05年9月から開始し､会員数は約1000万人に上る｡希望者にはﾒｰﾙﾏｶﾞｼﾞﾝを送付し､ﾕｰｻﾞｰはｸｰﾎﾟﾝなどで､店頭で割引を受けられるといったｻｰﾋﾞｽを充実させている｡

同社広報担当者は､