ビートルズ成功の鍵はマーケティングにあった！／抽選で5名様に本が当たる！

なぜビートルズは60年経っても売れ続けるのか

　ビートルズ人気は結成60年たとうとしているが、まったく衰えない。本書『なぜビートルズは60年経っても売れ続けるのか』（幻冬舎）は、マーケティング戦略を分析する手法を使って、その人気の理由を探っている。

　構成は、マーケティング戦略の立案、実行のプロセスを5つのステップに分け、解説とともにビートルズに落とし込んで、仮説検証するというスタイルになっている。ビートルズの成功は、マーケティングの「勝つための定石」を踏まえていたというのだ。
　たとえば、セグメンテーションとターゲティング、ポジショニングの戦略。芸術性の高いビーチ・ボーイズへの対抗策として、「サージェント・ペパーズ・ロンリー・ハーツ・クラブ・バンド」を出したのは「同質化戦略」と見る。あえて模倣ないし追随することによって、チャレンジャー＝ビーチ・ボーイズの差別化を帳消しにしてしまう戦略だった。

　ビートルズのヒットの「永続性・普遍性」には、「ビジネスとしての普遍的な秘訣」があるという。他の多くのミュージシャンの音楽を取り入れていった「吸収力」、強みを複数持ち、組み合わせていった「差別化力」、1966年にライブ活動を中止し、スタジオレコーディング活動にシフトした「環境変化対応力」の3つがあり、音楽業界のイノベーションを起こしたからこそ、ビートルズは今も売れ続けている、というのが結論だ。

　著者の田沢貴さんは1958年生まれ。長く朝日新聞社の販売の一線に立ってきた。中小企業診断士などの資格を持ち、現在は公益財団法人森林文化協会事務局長を務める。中学以来のビートルズファンだ。
　ビートルズのファンはもちろん、マーケティングの基礎知識を学びたいという人にもうってつけの内容だ。

（BOOKウォッチ編集部）

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• 書名: なぜビートルズは60年経っても売れ続けるのか
• サブタイトル: フレームワークを駆使し、持続可能なKFS（成功の鍵）を究明する
• 監修・編集・著者名: 田沢貴 著
• 出版社名: 幻冬舎メディアコンサルティング 発行、幻冬舎 発売
• 出版年月日: 2018年12月18日
• 定価: 本体1200円＋税
• 判型・ページ数: 四六判・224ページ
• ISBN: 9784344920286