読むべき本、見逃していない?

住宅・不動産業界で急成長している10人の企業家

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  • 書名 未来をつくる企業家 住宅・不動産編
  • 監修・編集・著者名株式会社 船井総合研究所、住宅・不動産支援部本部 (監修)
  • 出版社名クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
  • 出版年月日2019年4月19日
  • 定価1480円+税
  • 判型・ページ数208ページ
  • ISBN9784295402848
  • CコードC2034

ビジネス書の出版や企業研修を手掛ける株式会社クロスメディア・パブリッシング(本社:東京都渋谷区、代表取締役:小早川幸一郎)は、株式会社 船井総合研究所監修による『未来をつくる企業家 住宅・不動産編』を4月19日(金)に刊行しました。


地方で事業を2ケタ成長させ、市場を活性化しながら、地域経済を牽引する企業家たちは何をしたのか?



地方には、人口減少、過疎化、少子高齢化、財政難、跡継ぎ問題、空き家問題などの社会問題が山積みしています。それだけでは「地方に未来はないのではないか」「大都市のほうが未来があるのではないか」と感じる人も多いかもしれません。



しかし、地方にはそのマイナス要素を覆す、地方の未来をつくる人たちがいます。地方の住宅・不動産業界で事業を2ケタ成長させ、市場を活性化しながら、地域経済、ひいては社会を牽引する企業家たちです。本書では、注文住宅系ビルダー着工棟数で九州ナンバーワンになった会社、愛知県の不動産接客部門で3年間1位を獲得し毎年120%成長し続けている会社、「学生のまち」金沢で学生知名度ナンバーワンを勝ち取り伸び続けている会社、リフォーム分野で東北地区9年間連続1位、全国でも22位を誇る会社など、船井総合研究所が経営コンサルティングの現場で関わってきた、地方で大活躍している"企業家"10名を紹介しています。



【紹介企業名】
シアーズホームグループホールディングス
株式会社不動産SHOPナカジツ
株式会社苗加不動産
株式会社オノヤ
アサヒアレックスホールディングス株式会社
中央建設株式会社
フィリックス株式会社
株式会社ワイズ・ケー
ハウスウェル株式会社
株式会社ハウジング重兵衛
※もくじ順


 

住宅・不動産市場は縮小傾向にあり、特に地方ではその傾向が色濃くなっていますが、本書で紹介しているような企業はなぜ成功しているのでしょうか?
理由は大きく2つあります。地方の保守的な経済環境と経営者の特性です。地方の市場は高齢化、人口減少しているため、経営が保守的であるという傾向が見られます。しかし、本書で紹介している企業家たちは積極的な経営、投資で地域の1番を掴んでいます。また、積極的な経営以外にも、地方で活躍する企業家たちにはある特徴があります。地域に密着していたり、社員愛が強かったり、さらに多角志向で、ビジョン力も高いです。



地方で活躍する企業家たちがどんなことを考え、どのように人を採用、育成し、どのように経営をしているのか。住宅・不動産業の方だけでなく、将来地方で企業家を目指す人や企業を大きくしようと努力している方にも読んでいただきたい1冊です。



もくじ
住宅・不動産業界の今後
1 人口減少・市場縮小時代
2 住宅・不動産市場の未来予測
3 人口減少、市場縮小の中、儲ける〝地方の勇者〟
4 住宅・不動産業界の〝地方の勇者〟の特性
5 〝地方の勇者〟の経営手法
6 〝地方の勇者〟の差別化戦略
7 地方の勇者の多角化戦略
8 〝地方の勇者〟の未来

シアーズホームグループホールディングス
1 注文住宅系ビルダー着工棟数で九州ナンバーワンに
2 「何のために働くのか」がわかる会社をつくりたい
3 お客様を幸せにできるのは「幸せな社員」
4 アメリカのポートランドに学んだ「賢明なる成長」
5 「ブランド」と「地域」の多角化
6 会社の規模が大きくなれば、成長は加速する
7 「営業の拡大再生産」を実現するシアーズアカデミー
8 家を建てる職人を確保できるかが、成否を分ける
9 50人来たら、50人採用したい

株式会社不動産SHOPナカジツ
1 毎年120%の成長を支えているのは「人」
2 社員を家族として大事にする
3 幅広いサービスで好循環を生むビジネスモデル
4 リノベーション市場の成長と不動産業界の現状
5 初めての採用説明会でエントリーがゼロ
6 不動産仲介だけの会社は生き残れない
7 「最初に足を運んでもらえるお店」を目指す
8 新卒でも早期に立ち上がれる成長環境

株式会社苗加不動産
1 国立大学内に店舗を持つ、全国唯一の不動産屋
2 「父の代よりも良い会社にしたい」
3 新店舗を建てたことが転機に
4 大学までは無料送迎バス、カフェでの朝食も無料!
5 売上ではなく、戸数と入居率のバランスを重視
6 どこよりも勉強することを心がけて、社員の8割が宅建取得者に
7 オンリーワンの「選ばれる不動産会社」になる
8 風通しのいい社風で低い離職率を実現
9 金沢の地に根ざし、今後は就活支援にも取り組んでいく

株式会社オノヤ
1 リフォームの売上、東北地区で9年連続1位
2 東京での成功をいったん諦め、自分にしかできないことに向き合った
3 工務店が嫌がる小さなリフォームに勝機があった
4 会社はみんなを幸せにする「打ち出の小槌」
5 新しい店舗では、必ず一つ新しい挑戦をする
6 オノヤ独自の「中古注文住宅」というコンセプト
7 同じ価値観を持っていれば、組織は強くなる
8 生え抜きの社員の中から、次期経営者を育てたい
9 「リフォームでいい」ではなく「リフォームがいい」と言われるように

アサヒアレックスホールディングス株式会社
1 「魔法瓶の家」を追求する、新潟のハウスビルダー
2 任された会社を2年で黒字化して独立
3 CS(カスタマーサティスファクション)との出会いが転機に
4 本当に自分が住みたい高性能の家
5 住宅寿命が短い日本で「100年住宅」を目指す
6 優秀で素養のある人間にトップを任せたい
7 仕事の面白さや辛さを教えるのは会社の役割
8 これからの会社を支える「3つの柱」
9 地方に人が戻ってくるような魅力ある会社に

中央建設株式会社
1 山陰地方でトップクラスの棟数を手掛けるハウスメーカー
2 女性社員が4割、ライフも大事にできる会社
3 「建てた家に責任を持つ」ために会社を存続させる
4 ローコスト住宅への転換は苦難の連続
5 「ニコニコ住宅」の成功要因
6 第二創業期は「三方良し」から「四方良し」へ
7 今後、住宅メーカーは二極化が進んでいく
8 入社1年目の新人が6000万円を売り上げる
9 明るく元気な人ほど成長スピードが速い

フィリックス株式会社
1 名古屋に本社を置く会社で新築アパート着工棟数ナンバーワン
2 唯一私を認めてくれた人との出会い
3 「本気でやれば、できる」
4 施工会社から営業会社へ方向転換
5 不動産投資事業での強みは、デザイン・セミナー・高い収益性
6 信頼されるために、自分でも物件を持つ
7 社員は家族。「人を諦めない」経営
8 「働き方」が自分で選べる環境づくり
9 2020年度に売上100億円を目指す

株式会社ワイズ・ケー
1 業界参入7年目で県内5位まで急成長
2 安価でわかりやすい価格設定でパッケージ化
3 お客様のために仕事をしたくて住宅会社に
4 生き残る会社と淘汰される会社の二極化が進む
5 地域密着型で年商100億円企業へ
6 上下関係なく互いに指摘し合う「ペア制」
7 入社4カ月で初契約、未経験でも3年で店長に

ハウスウェル株式会社
1 全国900社の中で圧倒的トップの取引件数
2 大手企業が8割を占めていた領域で勝負する
3 「お客様を騙さない不動産屋」でありたい
4 病気がきっかけで、幸せな仕事をしてお金をもらう仕事へ
5 「そんな業者とは一切取引しなくていい。自分たちでやろう」
6 必要なのは「営業力」ではなく「コンサルティング力」
7 どんな仕事をするかで生き方が決まる
8 土日に休みをとれる不動産屋
9 これからは日本でも中古物件の売買がメインに

株式会社ハウジング重兵衛
1 水廻りに特化した千葉県東部トップのリフォーム会社
2 「120年続く大工の会社」を背負う6代目
3 100人中50人がリピートの地域密着型ビジネス
4 「専門店」出店で、ニッチ分野のトップを狙う
5 みんなで甲子園を目指すように働きたい
6 若手が中心となって進める10の委員会活動
7 社員からも「日本一選ばれるリフォーム会社」
8 地域から愛される会社であり続ける


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