社長以外は「全員ヒラ社員へ移行」！ 「メディアに載る」経営ネタの売り込み方

   ある中小企業が米国企業の製品を輸入販売することになり、ニュースリリース作成のため専務と会った。一通り取材を終えた後の雑談で、専務は「今度、中小の建設会社を買収する」と打ち明けた。私が「それ、メディアに売り込めますよ」と言うと、専務は「えっ!?でも10人くらいの会社ですよ」と半信半疑の様子。さらに聞くと、「利益は出ているけど、後継者がいなくて手放すらしい」と建設会社の内情を話してくれた。後継者難で事業承継ができない中小企業は非常に多く、社会の関心も高い。実は、このような経営ネタがメディアに取り上げられやすいのである。

新製品・新サービスより「歓迎される」

   中堅・中小企業の広報活動は圧倒的に新製品、新技術、新サービスであり、事業拡大に直接結びつく話題をメディアに取り上げてほしいと願っている。それはそれで「あり」なのだが、メディアに取り上げられる確率は低くなる。メディアは毎日、数多く寄せられる新製品、新技術、新サービスの中から「社会的にインパクトの高いもの」を選んで、限られた紙面、報道枠の中で取り上げるわけだから、競争率が激しい。そこで考えてほしいのが経営ネタだ。中小企業同士が手を組んで事業拡大や地域振興を目指す、事業承継が困難な中小企業の経営権を取得する、工場を再編する、行政や地域団体とともに人材獲得に乗り出す――。こうした経営ネタは、社会の現状を映したり、新たな雇用につながったりするので、メディアに取り上げられやすい。記者心理としても、『宣伝臭さ』がある新製品、新技術、新サービスより歓迎される。ニュースの要素は「社会性」と「ヨソにない特徴」だから、新製品、新技術、新サービスにこだわっていると、メディアに取り上げられる可能性を自ら狭めてしまう。