新築マンション「投げ売り」状態 夏以降に値段もっと下がる？

   新築マンションの投げ売りが始まった。東京・渋谷の高級分譲マンションは1億1820万円から半額の5910万円に、埼玉県所沢市の2LDKは1000万円引きの2990万円に値下げ、といった具合だ。総額1000万円の購入資金をプレゼントするというやり方や、家具付き、引越費用を持つという特典付きもある。モデルルームに足を運ぶ人も増えているが、はたして今が「買い時」なのだろうか。

モデルルームに足を運ぶ人が増えている

   渋谷区神山町の高級分譲マンション「エクティ神山町」。1R（ルーム）タイプは販売価格4380万円から50％オフの2190万円に、1LDKも1億1820万円から5910万円に大幅に値下げしている。また、埼玉県所沢市の2LDK新築マンションは1000万円引きの2990万円。千葉県船橋市「グランシーナ薬園台」（4LDK・2698万円）は、総額1000万円の購入資金をプレゼントするキャンペーンを行っている。

   こうした値下げの効果も手伝ってか、「今が買い！」とばかりに、マンションモデルルームに足を運ぶ人が増えている。長谷工アーベストが首都圏居住者（モニター）と首都圏で受託販売したモデルルームへの来訪者にアンケートを行ったところ、「買い時だと思う」と答えたのは、モニターで19％（08年10月の前回調査では14％）、来訪者で26％（同16％）となり、いずれも増えている。

   また、買い時だと思う理由については、「（マンション）価格が下がってきたから」「値引きや物品サービス等の交渉ができるから」「税制のメリットがあるから」との回答が大幅に増えており、「買い時感」が高まっている。調査は2009年1月以降、モニター2520人、来訪者472人に実施した。　

   マンションの販売価格は（1）土地の価格（2）建設コスト（3）業者の利益で決まる。（1）については、土地を仕入れた段階ではまだ値段が下がっていない。（2）は上がっている。

大手の物件も、今後は下がる

   にもかかわらず値下げできる理由について、分譲マンション価格の調査会社、東京カンテイ（東京都品川区）市場調査部の担当者は、こう説明する。

「マンション業者が3月決算に向けて在庫を少しでも現金化するために、利益を圧縮して（販売価格を）下げています。ブランド力が弱い中堅以下で見られる傾向です。体力がある大手でも、成約者に1000万のマンション購入券が当たるとか、家具がついてくる、引越費用を持つといった特典をつけており、実質的に値下げしています。10、11月までは安定した『底値圏』が続くと思います」

   一方、まだ下がる余地があるという意見もある。

「今下げているのは、値付けを高くしすぎたとか、立地条件が悪いとか、業績が悪くて手放さざるを得ない、倒産した企業の物件を買い取って安く売る、といったケースです。こうした物件は今後も出てくる可能性があります。09年がピークとなりますが、2010年も続きそうです」（不動産関係者）

   また、大手の物件も、今後下がる見込みがあるという。

「大手物件は表向きに値下げしないので、売れていません。いつまでも高止まりして在庫を抱えているわけにもいきませんし、09年夏以降に下げてくるでしょう」