爆発的ヒットも一発屋で終われば「大失敗」 成功したい"迷える子羊"は必見

ロングセラーを生み出す、マーケティングの本質を解き明かす

   驚異的ヒットをおさめた『ビリーズブートキャンプ』。2006年に発売したこのエクササイズDVD は、150万枚の売り上げを誇り、社会現象をもたらした。『ロングセラーを呼ぶマーケティング』（著・ハリー・A・ヒル、1512円、幻冬舎）は、この『ビリーズ...』について、爆発的ヒットにもかかわらず、ブームが去ったら見向きもされなくなったことを指摘し「大失敗だった」という。著者のヒル氏は『ビリーズ...』を世に出した｢ショップジャパン｣を展開するオークローンマーケティング社長。

   どうしたら一発屋の大ヒット商品ではなく、ロングセラー商品をいくつも生み出すことができるのか。同書でヒル氏は「爆発的大ヒットに潜む経営の落とし穴」「ケーススタディに学ぶ"ロングセラーを呼ぶ法則"」など、商品開発や宣伝、販売などのマーケティング手法を徹底紹介している。