新築マンション「投げ売り」状態　夏以降に値段もっと下がる？

   新築マンションの投げ売りが始まった。東京・渋谷の高級分譲マンションは1億1820万円から半額の5910万円に、埼玉県所沢市の2LDKは1000万円引きの2990万円に値下げ、といった具合だ。総額1000万円の購入資金をプレゼントするというやり方や、家具付き、引越費用を持つという特典付きもある。モデルルームに足を運ぶ人も増えているが、はたして今が「買い時」なのだろうか。

モデルルームに足を運ぶ人が増えている

   渋谷区神山町の高級分譲マンション「エクティ神山町」。1R（ルーム）タイプは販売価格4380万円から50％オフの2190万円に、1LDKも1億1820万円から5910万円に大幅に値下げしている。また、埼玉県所沢市の2LDK新築マンションは1000万円引きの2990万円。千葉県船橋市「グランシーナ薬園台」（4LDK・2698万円）は、総額1000万円の購入資金をプレゼントするキャンペーンを行っている。

   こうした値下げの効果も手伝ってか、「今が買い！」とばかりに、マンションモデルルームに足を運ぶ人が増えている。長谷工アーベストが首都圏居住者（モニター）と首都圏で受託販売したモデルルームへの来訪者にアンケートを行ったところ、「買い時だと思う」と答えたのは、モニターで19％（08年10月の前回調査では14％）、来訪者で26％（同16％）となり、いずれも増えている。

   また、買い時だと思う理由については、「（マンション）価格が下がってきたから」「値引きや物品サービス等の交渉ができるから」「税制のメリットがあるから」との回答が大幅に増えており、「買い時感」が高まっている。調査は2009年1月以降、モニター2520人、来訪者472人に実施した。　

   マンションの販売価格は（1）土地の価格（2）建設コスト（3）業者の利益で決まる。（1）については、土地を仕入れた段階ではまだ値段が下がっていない。（2）は上がっている。

(続く)