知っておきたい男性用シャンプーの力 「魔の洗髪サイクル」を払しょくする「3秒で泡立つ」新サクセス

サクセスが業界No.1であり続ける理由

――サクセスというブランドは、何が強みなのでしょうか？

   水町：サクセスは、1987年の誕生以来、定期的にモデルチェンジを行っていますが、その時に求められる潜在的なニーズを理解し、商品開発だけでなく、ライフスタイルの提案を行ってきたことが大きいと思います。2月のブランドフルモデルチェンジでは、エイジングケアやデオドラントケアなど、男性の"備える"身だしなみ意識に着目し、その日の汚れを落とすだけでなく、 "明日に向けての清潔感スタンバイ"をコンセプトにした商品を展開しています。

――商品においては、どんな特徴が支持されているのでしょう？

   水町：サクセスと聞いて「洗浄力」や「爽快感」をイメージする人が多いと思いますが、私たちは、頭皮を清潔に保つための質・アプローチにもこだわっています。
新製品開発時の調査では、多くの男性から「ワックスや頭皮のアブラに負けて、シャンプーの泡立ちが悪い」、「汚れが落ちきらず、2度洗いをしてしまう」という声をいただきました。今年2月に発売された「サクセス薬用シャンプー」には、新開発の「3秒で泡立つ ミクロ分解バブル」を採用しています。
「ミクロ分解バブル」は、独自の技術によって、ベタついた髪や頭皮でも3秒で泡立ち、一発で汚れを洗浄します。男性を「魔の洗髪サイクル」のストレスから解放し、日中のフケ・かゆみ・汗臭まで防ぐことで清潔感のスタンバイを実現します。

（左）サクセス薬用シャンプーｔ／サクセス薬用シャンプーｔＣ　【医薬部外品】フケ・かゆみを防ぐ。毛髪・頭皮の汗臭を防ぐ。

――多くの商材が新型コロナによってダメージを受けるなかで、サクセスが好調の要因は？

   水町：「清潔感のスタンバイ」という提案が30代以上の男性の共感を獲得できたからだと思います。２度洗いに不満のあった男性や日中の清潔感を重視する男性にとって、髪や頭皮のベタつき・ニオイ悩みがシャンプーを代えるだけで解決できることが評価され、自分のシャンプーを選ぶという行動につながったのだと思います。
また、男性用の商品でありながらも、配偶者やパートナーのシャンプーを選ぶ女性の購入も増えています。新タレントの起用やネットを中心とした施策をいくつか展開してきたことがよかったのかもしれません。

   長年トップシェアを維持しつつ、この2月には「3秒で泡立つ」新技術を採用するなどブラッシュアップを続けるサクセスの強みが見えてくる。もちろん男性用シャンプーといっても、たくさんのブランドラインナップが存在し、商品の特徴や価格など様々。ひとついえることは、シャンプーも自分にあったものを選ぶということ。

   次にシャンプーを買い換えるタイミングでは、男性用シャンプー売り場に足を運んで、自分にあったシャンプー選びをしてみるのもいいかもしれない。