理論と情熱を注入！「プロレス体験」で営業力を強化

   営業コンサルティングのチェースアンドインクリーズ（福岡市）は、九州を拠点に活動するＮＰＯ法人九州プロレスと提携し、中小企業の営業担当者を対象とした新しい研修サービスを企画している。新メニューの名称は「プロレス体験型営業研修」だ。

「営業理論」と「プロレス体験」の2部構成

同僚と一緒に大きな声を出し身体を動かす

   きっかけは、チェース社の宮脇伸二社長が、中小企業の経営者から「最近うちの営業マンは、全体的に元気がない」と相談を持ちかけられたことから。

「優秀な営業マンは正しい理論を身につけた上で、仕事をやり遂げるという強い情熱を持っていることが分かっています。これを両方身につける方法があれば、成果は上がるようになるはずだと」

   理論が学べて、かつ元気になる営業研修はないか――。検討を重ねていたところ、「プロレスと地域の元気の相乗効果」を目指す九州プロレスの活動を知り、プロレスのトレーニングが情熱を高めるのによいのではないかと考えた。このアイデアを代表である筑前りょう太氏に話したところ、意見が一致して提携に至ったという。

   研修は2部構成。第1部の「営業理論」では、宮脇社長がトップ営業マンが共通して持つ営業技術を、テキストを使って教える。第2部の「プロレス体験」では、九州プロレスのメンバーとともに大きな声を出し、筋力トレーニングをしながら汗を流す。合計5時間のメニューだ。

(続く)