ＡＫＢ４８が教えてくれた「リアル営業」生き残りの道

   音楽ＣＤが売れないと言われて久しいですが、実は最近、密かに売り上げを盛り返していることをご存じですか？　2012年7月13日の日経新聞に「息吹き返すＣＤ販売」と題したこんな記事がありました。

「日本のＣＤシングル出荷数は2002年から09年にかけてほぼ半分の341億円まで落ち込んだ。ところが10年に9％増とプラスに転じると、11年には16％増の432億円まで回復。世界全体の音楽ソフト販売がこの5年で半減したのとは対照的な動きだ」

昔からあった「みかん箱営業」が見直されている

「リアル営業」の醍醐味に目覚めよう

   その理由は、ＡＫＢ４８の「握手券」などの特典付ＣＤに端を発した「店頭イベント」誘致型のＣＤ販売にあるとのこと。

   ＡＫＢばかりでなく、売り出したばかりの若手アーティストでも「店でイベントを開催すると、その歌手のＣＤなどの売り上げが普段の数百倍に膨らむ場合もある」（大手ＣＤ販売店社長）そうで、今やＣＤ販売チェーン各店はイベント対策で増床競争になっている、というトレンドも紹介されていました。

   「なんだＡＫＢ商法のおかげか」と思うかもしれませんが、こういった店頭イベント型拡販は、実は新しい手法ではありません。40代以上の人はご記憶かもしれませんが、昭和の昔のレコード販売の時代には、どんな歌手でも経験した拡販戦術だったのです。

   歌手が街のレコード店をくまなく回り、店頭でマイクを握ってレコードを「実演販売」するアレです。ちなみにこのやり方、業界的には「営業」と呼ばれていました（みかん箱の上に立って歌う姿から、別称「みかん箱営業」とも言います）。

   この「みかん箱営業」はレコード、カセットテープ時代の終わりとともに、デジタルの時代にリアル店舗回りなんて時代遅れとばかりに急激にすたれてしまい、低価格や手軽さを追求したネット配信全盛時代へと移行します。

   ところが、「会いにいけるアイドル」というコンセプトで送り出されたＡＫＢ４８の大ブレイクとともに、古き時代の「みかん箱営業」の有効性に急にスポットが当てられました。

   言ってみれば、ＡＫＢ４８が音楽ソフト販売における「営業」の復権を後押ししたというわけです。言い方を変えれば、ネット営業全盛の時代にも「リアル営業」が有効であることを、音楽ソフト販売の世界が証明してくれたとも言えるのです。