知り合いのIT機器販売代理店の社長から「ちょっと聞いてくれよ」と怒りの電話がありました。主要地域を担当する営業のＣ副部長が、年俸に不満をぶちまけてきたのだそうです。「自分の年俸が、同業他社で同じような地位で同じような実績をあげている人よりも低いとね。それじゃ、どこの会社の誰の事を言っているのか具体的に調べてこいと言ったんだよ。同じ代理店同士なら社長もよく知っているし、裏が取れるなら上げてやらないこともないと思ったからね」自社の給与に文句を言うなんて経営批判だ！同じ会社の同じ職位で年俸200万円もの差社長は他社との比較なら、引き抜きを予防する意味から年俸の見直しも止むなしと思ったようですが、Ｃさんは今度は同じ副部長のＤさんをヤリ玉にあげてきました。「あいつは『Ｄ副部長は自分より仕事をしていないのに、100万円近く年俸が高いのは納得ができない、私も上げてください』と言い出したんだ。これにはキレたよ。他社との比較ならともかく、自社の給与構成に文句をつけるのは経営批判だろ。『文句があるなら会社辞めて、お前が社長をやればいい！』って怒鳴ったんだ」鼻息の荒い社長の話を電話越しに聞いて、私の感想は「あー言っちゃったなぁ」という感じでした。この会社は年俸契約している副部長以上を互いに競わせるために、年俸（賞与を除く）を社内で公開しています。同じ副部長の年俸には、600万円から800万円の幅があります。そんな中、Ｄさんの年俸が自分よりも100万円も高いことを知ったＣさんが不満を募らせ、夏季賞与面談の機会に噛みついてきたわけです。ＤさんはＣさんよりも10歳ほど年上で、２年ほど前に社長直々に他社からスカウトしたベテラン営業マン。無駄な給料は払わない社長の事ですから、Ｄさんは実績以外の期待に応えているから高い年俸を払っているのだと思い確認すると、やはりそうでした。Ｄさんは社長の特命を受け、長年の経験で培った業界内の太い人的パイプを使って、代理店の元受け企業や他の代理店の情報を逐次社長の耳に入れていたのです。ワンマン社長のプライドを傷つけずに解決するには社長の怒りは尋常ではない感じですが、旧知の私に電話をしてきたということは、成績優秀で営業の核となるＣさんを辞めさせたくないのだなと思いました。しかし気性の荒いワンマンなオーナー社長のことです。自分から折れずに済ませたいと思っているわけですが、プライドを傷つけずに事を運ぶのは実に厄介な問題です。そこで私がアドバイスしたのは次の3点です。(1)社長からは直接Ｃさんを叱責せず、彼の上司であるE部長に一部始終の話をして、E部長から社長の考えを説明した上、意見として「社長にお詫びに行け」と指示させる(2)社長からはＣさんへ「他の社員の年俸に文句を言うのは経営批判であり、絶対にしてはいけないことだから怒ったのだ」と怒りの理由を明確に説明する(3)あわせて社長から「Ｄさんは人脈を使って有益な情報を集めているから高評価なのであり、Ｃさんもそういう点での実績を上げれば年俸の見直しに値する」と伝えるワンマン社長は感情的になった時ほど、説明が不足して怒りの言いっぱなしになりやすいものです。プライドが邪魔をして事後修復ができずに、大きな戦力を失うことがよくありますが、それは避けたいところです。その後、社長から電話があり、「さっきＣが僕のところに詫びに来た。今日はお互い感情的にならずにうまく話ができたよ」と満足そうに話していました。（大関暁夫）
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