2020年 9月 21日 (月)

魔法にかかったように衝動買い それは、このテクニックのせいです

毎日酷使する現代人の目にビルベリー由来アントシアニン!

   前回のパート1「『心』に目をむけよう」に続き、今回はジェイ・キャストのビジネス電子本『心を読んでビジネスに勝つ』のパート2「断る自由を奪う」の冒頭部分を紹介する。

(第1節)説得の3大テクニック

   説得のテクニックには、大きく分けて3つある。(1)断る自由を奪う「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」。(2)相手の罪悪感を利用する「ドア・イ ン・ザ・フェイス・テクニック」。(3)得したように思わせる「ロー・ボール・テクニック」だ。まずは、フット・イン・ザ・ドア・テクニックからみていこう。

(第2節)フット・イン・ザ・ドア・テクニック

   車の展示場で試乗を勧められたり、アパレル店で試着を勧められたりする。試すだけならタダだからと、試乗、試着をしてしまったがゆえに、買う気はなかったのにいつの間にか買ってしまった。魔法にかかったかのように衝動買いをしてしまった。フット・イン・ザ・ドア・テクニックに引っかかったのである。

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