逆張りビジネスの考え方（高城幸司）

   中国経済はGDPの伸び率が25年ぶりの低水準となるなど、大減速の様相を呈する報道が続いています。株価が大暴落して、強制的に取引を止めるサーキットブレーカーが発動。取引が中止となりました。この余波は日本とアメリカにも及び、各国で年初から大幅な株安を招くことにもなっています。

   さらに、大気汚染の元凶となっている石炭の消費が減り、石炭の価格が下落。鉄鋼やセメント、硝子などの工業系製造業全体が閉塞気味。こうなると、当然ながら「中国は危ない」「中国ビジネスから手を引くべき」とのネガティブな意見が蔓延するようになりました。ただ、本当にそうなのか？

中国とのビジネスの将来性をどう見るか

中国ビジネスへの見方も様々

   中国とのビジネスに関して、ネガティブでない意見を口にする人もいます。例えば、薬品・健康関連製品のメーカーは変わらず、高い消費に対応したインバウンド・輸出を前提にビジネスを展開しています。すべての日本企業が中国ビジネスに対してネガティブなわけではないのです。

   このように全体的にはネガティブな意見の蔓延する状況で、あえてポジティブな可能性を探る「逆張り」の発想をもってみませんか？成功したときには莫大な特典を得ることができます。今回は逆張りの発想をテーマにしたいと思います。

   例えば、景気が悪くなると飲食業界では「単価の高い店は流行らない」と、立ち飲み屋ばかりが出店されます。でも、だれもが立ち飲み屋で飲んでいるわけではありません。立ってもいいから安く飲みたい人とは別に、少々お金かけても静かな店でゆっくり飲みたいという人も必ずいます。あるいは旅行業界はいまネット化していて、パソコンや携帯からかんたんに予約できます。

   ところが、先日、家族旅行をしようと思ってネットで探したのですが、行きは飛行機、帰りは船で別ルートにしたいなど、オーダーメイドを希望したとたんに、ネットは対応できなくなります。「大阪から高野山に入って、帰りは京都に出たい」なんていう場合はお手上げ。でも、旅行代理店の窓口に行けば、かんたんに手配してくれます。窓口のほうが早くて確実なのです。そう考えれば、旅行業でもカウンターセールスという逆張りのビジネスに可能性があるのです。