読み手を意識した「ベネフィット」を盛り込み、読みたくなる文章を！【尾藤克之のオススメ】

   ウィズコロナに入り、コミュニケーションのスタイルでは、オンラインの存在感も高まりました。そんないま、最も必要とされる能力とは何でしょうか。それは「文章力である」と、私は断言しておきます。今回は、はばかりながら、私の新刊「ちょっとしたことで差がつく 最後まで読みたくなる 最強の文章術」の中から、読み手を意識する「ベネフィット」という考え方に関するエッセンスを紹介します。

「ちょっとしたことで差がつく 最後まで読みたくなる 最強の文章術」（尾藤克之 著）ソシム

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  書き手が意識すべき「ベネフィット」とは

読者へのベネフィットを明確に

   近著でも詳しく解説していますが、読者の欲求（これが欲しい）を高めるには「すぐできる」「簡単」などの「ベネフィット」が必要です。ベネフィットの意味は「提供される価値」「提供される利益」というものです。

   では、書き手は具体的にどうしたらいいか――。商品の特徴を「ベネフィット」に変換すればいいのです。「So what？」（だから何なの？ それは何？）を落とし込むのです。人はラクをしたい生き物なので「難しい」と思われてしまうと、ハードルが高く感じてしまいます。たとえばこれは、過去のキャッチコピーなどを見れば明らかです。

○「レンジでチン」＝電子レンジを使ってあっという間に料理ができる。
○「ロングブレスダイエット」＝強く長い呼吸をするだけでダイエットを実現。

   どちらも有名なキャッチコピーですが、読者へのベネフィットが明確です。取りかかるためのハードルが低いことをイメージさせた方が、読む人には響きます。仮に、このコピーが次のようなものだったらどうでしょうか。

○「レンジでたった1時間」＝レンジを1時間使うだけで料理ができますよ。
○「24時間ロングブレスダイエット」＝24時間強く長い呼吸をするだけでダイエットを実現。

   「今日からできる」「誰でもできる」「簡単にできる」などは、ハードルを下げるための効果的なベネフィットです（もちろん、事実に基づくことが必要なのは、言うまでもありません）。このような、ハードルを下げるためのベネフィットは覚えておくとよいでしょう。