「CanCam」「JJ」が凋落 女性誌売れなくなった理由

ターゲット別のプロモーションに力を入れる

   宝島社広報課は、好調の理由をこう説明する。

「当社は07年の春頃から、全社的に雑誌のマーケティング活動を行っています。雑誌を商品として見た場合に、読者にいかにして価値を感じて頂けるかという点について毎号議論を重ねています」

   また、読者獲得のために工夫している点について、

「雑誌やブランドアイテム（付録）自体の企画が良いことは大前提ですが、それだけでは伝わりにくいので、読者を増やすために、表紙、定価を毎号検討しており、対読者、対流通など、ターゲット別のプロモーションに力を入れています。部数が伸びるということは、既存の読者だけでなく、それ以上に多くの方々に読んでいただくということなので、一般の方の視点を持つことが大事なのではないかと思います」

としている。

   「S Cawaii！」（主婦の友社）は前年同期比16.12％増の15万6002部、「nicola」（新潮社）は10.7％増の15万8821部と、2ケタ増だった。

   こうした雑誌以外でも健闘しているところもある。例えば、12.49％増、27万4951部の「LEE」（集英社）。広報室は、

「編集方針にブレを作らず、ナチュラルでセンスの良い『LEEテイスト』をずっと大事にしており、他社にはない独自の個性があります。また、不況下で『おうち』に目が向いている今の世相も追い風になっています」

とみている。

   LEEはネットの活用にも力を入れている。雑誌と連動した通販サイト「LEEマルシェ」は、「年間売上げが7億円を超えた」。読者のニーズが的確にわかり、誌面にも反映できて相乗効果になっている。

   売れた女性誌と売れなかった女性誌の「違い」は何だろうか。