口ベタでも成功する営業 秘訣はズバリこの1点

トップセールスの方々は想像とは真逆な人ばかり

   そんな、営業は話し上手を目指さなくてもいい・・・と痛感したのは出版社の仕事で各界のトップセールスと対談する仕事をさせていただいたときのこと。

・売上ギネスを持つ保険業界のカリスマ
・この１年間で最も外車を売った営業

   もの凄いキャッチコピーを編集部から聞いて

「どんな凄みをもった人が登場するのだろうか？きっと華麗に自分のことを語るのだろうな。いろいろ話し方について勉強させてもらおう」

と考えて臨みました。ところが、登場したトップセールスの方々は想像とは真逆な人ばかり。

「あの・・・初めまして。よ、よろしくお願いします」
「緊張していますが、頑張ります」

と挨拶するところからして、意外な感じ。もっと、迫力のある存在感で登場すると思っていたのですが、地味なイメージ。決して話し上手とは思えません。さらに、営業として活躍する秘訣を質問しても

「健康であることくらいしか思いつきませんね」
「周囲に恵まれただけ。運の強い男ですよ」

と、期待に応えてくれる気の利いた回答は、いただくことができません。隠しているのだろうか？と疑ったりもしましたが、そんな様子でもありません。意外とハニカミ、照れ屋で、言葉少ななタイプばかり。語るテンポがいい訳でもありません。外車営業で大活躍の山田さん（仮名）なんて、話しながら緊張で額が汗でびっしょり。いつも、この調子だとハンカチが何枚あっても足りないのでは？と心配になるくらい。話し上手なタイプではありませんでした。