2018年 11月 21日 (水)

ドリンク自販機が進化中 スマホと連動、「健康」も意識

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   清涼飲料メーカーが、ジュースや缶コーヒーなどの自動販売機向けのサービスを相次いで強化している。スーパーやコンビニエンスストアなどに押されて自販機の販売シェアは縮小が続いており、各社は消費者の関心を引くサービスを打ち出すことで、自販機での飲料販売拡大を目指す。

   自販機での飲料販売は近年、苦戦している。スーパーやコンビニでの購入が増えたことで、清涼飲料販売全体に占める自販機のシェアは3割程度にとどまる。売り上げは2016年までの10年間で20%以上減少した(日本自動販売機工業会調べ)。

  • スマホで購入できる自販機が増加している
    スマホで購入できる自販機が増加している

「1年で設置台数を2万台に」

   こうした中、飲料各社が次々と打ち出しているのはスマートフォン(スマホ)に連動したサービスだ。キリンビバレッジは2017年4月から、スマホの無料通話アプリ「LINE」と連動し、画面を同社の自動販売機にかざせばLINE上の電子マネー機能で飲料を買ったり、飲料と交換できるポイントをためたりすることができるサービス「Tappiness(タピネス)」を始めた。

   同社は、LINEユーザーが国内6600万人に上ることに着目。若者世代を中心に需要を見込んでおり、「1年で設置台数を2万台に増やしたい」と意気込む。

   スマホの専用アプリを使ったサービスも多い。日本コカ・コーラは昨16年から、専用アプリを通じて飲料を15本購入するごとに1本無料になるサービス「Coke ON(コークオン)」を実施。ダイドードリンコも、たまったポイントを商品と交換できる「Smile STAND(スマイルスタンド)」を提供している。

各メーカーは自販機ビジネスを重視

   一方、健康志向の高まりに着目したサービスを展開しているのは、サントリー食品インターナショナル。2016年10月から、オフィス向けサービス「GREEN+(グリーンプラス)」を始めた。スマホの歩数計機能と連動し、目標歩数を達成すれば特定保健用食品(トクホ)の商品と交換できるポイントが付与される内容だ。

   各社が次々とこうしたサービスを強化している理由は、自販機はスーパーやコンビニなど小売店での販売に比べて利幅が大きいためだ。清涼飲料はスーパーやドラッグストアなどで特売品として売られることが多いが、自販機は商品を基本的に定価販売で、かつ人手も必要ない。また、設置場所に応じて商品の売れ行きを分析し、次の商品開発に役立てることもできるというメリットもある。

   そのため、各メーカーは自販機ビジネスを重視、サービス対応機を増やすなどしてテコ入れを図る考えだ。

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