相手との「距離」を縮める「タメ口」効果 目上の人に使ってみたら......（高城幸司）

思い込んでやってみる

   では、どのように見極めればいいのでしょうか――。ポイントとなるのは、自分を立ててほしいタイプなのか、違うのか。会話に耳を傾けます。

   自慢話が多い人は自分を立ててほしい可能性が大。フランクに話すと嫌われる可能性があるので避けましょう。逆にタイプとわかれば、フランクな会話をしてみてもいい可能性が大。試してみては、どうでしょうか？

堅苦しい言い方

「ご多忙とは存じますが、何とかお願いできないでしょうか？」

フランクな言い方

「忙しいでしょうけど、お願いしますよ」

といったぐらいの話し方をしてみるのです。相手を間違えなければ、お互いの距離をグッと近くして、仕事がスムーズに進むことになります。

   こうした言い方は、苦手なのに意識的に活用。企業経営者と仲良くなって大きな仕事をまとめている営業。役員に無理難題を頼んで、社内をまとめている管理職など、フランクな話しぶりを武器にしている人にたくさん会いました。

   自分は礼儀正しく話したいけど、相手はそうでもない。むしろフランクに話してくれたほうがうれしい...... と思い込んで、やるのだそうです。するとフランクな話し方に慣れてくるようです。

   勇気をもって、試してみてください。（高城幸司）